Ông trùm Donald Trump: Từ lời nói đến hành động - Bí quyết thành công của một nhà đàm phán lão luyện

Donald Trump - một cái tên quen thuộc với bất kỳ ai theo dõi chính trường Hoa Kỳ hoặc thế giới. Là Tổng thống thứ 45 của Hoa Kỳ và là một doanh nhân tỷ phú nổi tiếng, Donald Trump đã thu hút sự chú ý của công chúng trên toàn thế giới với phong cách thương lượng đặc biệt của mình.

Điều làm nên sự thành công của Donald Trump trong vai trò một nhà đàm phán không chỉ nằm ở sự giàu có hay quyền lực của ông, mà còn nằm ở những chiến lược và kỹ thuật đàm phán đặc biệt của ông. Từ việc thỏa thuận với các nhà phát triển bất động sản đến việc thương lượng với các nhà lãnh đạo thế giới, Donald Trump đã chứng minh rằng ông là một bậc thầy trong nghệ thuật đàm phán.

Một trong những kỹ thuật đàm phán nổi tiếng nhất của Donald Trump là việc sử dụng cái mà ông gọi là "thỏa thuận tốt nhất có thể". Trump luôn đấu tranh để đạt được kết quả tốt nhất có thể, ngay cả khi điều đó có nghĩa là phải rời khỏi bàn đàm phán. Ông không ngại nắm giữ và từ chối đưa ra nhượng bộ nếu ông không tin rằng mình sẽ đạt được mục đích của mình. Ví dụ, trong cuộc đàm phán xây dựng Tòa tháp Trump ở Chicago, Trump đã từ chối thỏa thuận trừ khi ông được cấp phép sử dụng đất miễn phí. Sau những cuộc đàm phán dài và căng thẳng, cuối cùng Trump cũng đạt được thỏa thuận như mong muốn, tiết kiệm cho ông hàng triệu đô la.

Một kỹ thuật đàm phán khác của Trump là sử dụng sức mạnh của sự không chắc chắn. Trump thường tỏ ra không chắc chắn về các quyết định của mình, khiến đối thủ khó đoán biết ý định của ông. Điều này có thể khiến đối phương đưa ra những nhượng bộ lớn hơn hoặc chấp nhận những điều khoản bất lợi hơn. Ví dụ, trong cuộc đàm phán với Mexico về bức tường biên giới, Trump đã đưa ra những tuyên bố mâu thuẫn về việc liệu ông có muốn xây bức tường hay không. Sự không chắc chắn này khiến các quan chức Mexico khó biết nên đưa ra phản ứng như thế nào và cuối cùng đã đồng ý đàm phán thêm.

Trump cũng là một bậc thầy trong việc tạo ra đòn bẩy trong các cuộc đàm phán. Ông thường sử dụng các nguồn lực của mình, chẳng hạn như sự giàu có, quyền lực hoặc sự chú ý của công chúng, để gây áp lực lên đối thủ. Ví dụ, trong cuộc đàm phán về việc mua lại khu nghỉ mát Mar-a-Lago ở Florida, Trump đã đe dọa sẽ xây dựng một tòa nhà cao tại khu đất lân cận. Hành động này khiến chủ sở hữu khu nghỉ dưỡng phải đưa ra một thỏa thuận thuận lợi hơn cho Trump.

Trump cũng được biết đến là một người đàm phán khó khăn. Ông không ngại đưa ra những yêu cầu vô lý hoặc làm những điều gây sốc để gây áp lực lên đối thủ. Ví dụ, trong cuộc đàm phán với Hàn Quốc về vấn đề hạt nhân, Trump đã đe dọa sẽ "phá hủy hoàn toàn" Triều Tiên. Hành động này khiến các nhà đàm phán Hàn Quốc phải lo lắng và đưa ra những nhượng bộ lớn hơn.

Phong cách đàm phán của Donald Trump có thể là một chủ đề gây tranh cãi. Một số người cho rằng ông là một kẻ bắt nạt và không đáng tin cậy, trong khi những người khác lại ngưỡng mộ sự quyết tâm và sự sẵn sàng mạo hiểm của ông. Tuy nhiên, không có nghi ngờ rằng Trump là một nhà đàm phán lão luyện, người đã đạt được nhiều thành công trong cả lĩnh vực kinh doanh và chính trị.

Những kỹ thuật và chiến lược đàm phán của Trump có thể không phù hợp với mọi người hoặc mọi tình huống. Tuy nhiên, bằng cách nghiên cứu và hiểu những điều mà Trump đã làm, chúng ta có thể học được những bài học có giá trị để áp dụng vào các cuộc đàm phán của chính mình.

Bằng cách kết hợp các chiến lược này với phong cách độc đáo của riêng bạn, bạn có thể trở thành một nhà đàm phán thành công hơn và đạt được các mục tiêu của mình.