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普通黑袜子 如何高价卖出1000万双？

黑袜子每年净赚百万美刀

     黑色短袜BlackSocks？貌似网络上的人更关注长腿黑丝吧？事实并非如此，黑色短袜比长腿黑丝更有价值亦更俱“魅力”。

　　你也许听过王永庆“卖大米”的故事，这位已故的台湾“经营之神”当年就是运用“定期送到家”的卖米服务快速赚取了第一桶金。今天我们要告诉你的，是一个网络版的“定期送到家”。

　　这是一家欧洲的小型网络商店，正准备进军美国，叫“BlackSocks.com”，顾名思义它专卖“黑袜子”。但最普通的黑袜子，定价也十分高昂(基本上是一双10美元)，十年来BlackSocks居然能成功卖出1000万双，而支撑“黑袜子网站”成功的，就是“定期送到家”的服务模式。

　　到目前为止，BlackSocks已经有分布在74个国家的4万名定期客户，享受着这样的“定期送黑袜子”的服务！

　　择时送出，循环收费

　　当年16岁的王永庆卖米，是运用一些自己摸索出的技巧。比如卖米时，他在一个本子上详细记录了顾客家有多少人、一个月吃多少米、何时发薪等，以估算出这个家庭大概在哪一天吃完米，在这一天快到来时主动送米上门；等到顾客发薪的日子，再上门收取米款。

　　而BlackSocks无疑是王永庆这套“定期送到家”服务模式在网络运用的典范，你只要登录BlackSocks的网站，先付费，马上就会先收到三双袜子，四个月后，又会再收到三双袜子。再四个月，又会再收到三双袜子。BlackSocks会在一年后，再问你一次要不要继续订购，若还要的话，明年会这样继续下去……

　　当然，你可以选择要每两个月送一次、每三个月送一次、每四个月送一次，还是每半年才送一次。

　　至于收费，若单买一双黑袜，基本上是一双10美元，如果是正常的“每四个月送一次，一次三双”，要价89美元，也就是每双9.8美元，以此类推。坦白说，这个价钱显然是稍贵了！不过，这个价钱已是包含了运费在里面，网站声称它运到全球任何地方都是这个价钱，而且只要付一年这么一笔不到100美元的钱，以后都不用担心黑袜子了！

对于天天穿皮鞋、西裤的人群，他们认为，黑袜子是最好搭配的；据一些爱穿黑袜子的人称，他们衣柜里的黑袜子大部分都有洞，每早得选一双“洞最小”的穿，明明每双都有洞了，自己又抽不出时间去买这么一双普普通通的……黑袜子！

　　于是BlackSocks的出现，它不必做什么特殊形式，只要“黑袜子”就够了！这家网店共卖四种长短不一的黑袜子，其中卖得最好的是最普通的黑短袜。

　　适合初期创业者

　　分析一下BlackSocks这间特殊的网店，它有以下三点很有趣：

　　第一、他们选了一个寄送成本极低的产品：这道理就像面膜、花种子一样，由于袜子近似纸张，不重、占空间不大，因此BlackSocks可以轻松地以一般平常的信件的方式，寄送这些袜子到客户家。

　　第二、它可先拿到现金，压低售价：如果BlackSocks大部分客户都是先预付一年的月费的，那么，他们可预先拿到三四倍的现金，这笔钱可以轻松作为周转之用，大量订袜，取得最便宜的成本。也就是说，对于身无分文的创业家而言，没办法一次吃一大批货，若还想和别人玩“价格战”怎么办？或许，这种“先付月费、定期送××”的模式是一招不错的方法。前几双或许BlackSocks都是赔钱先卖给客户，无所谓，但后面的每一双都是赚钱的。

　　第三、商品品项不需太多，也可涵盖所有的需求：BlackSocks所选的商品(黑袜子)，是完全没有花色的；会买这种黑袜的消费者，本来就不会去关注它的花色。这点让BlackSocks开起网店比其他人开网店还轻松。

 

【经历多次创业失败才知道】1、生存是发展的前提，生存本身就是发展，发展的本身就是为了生存。2、记住自己想要的，思考自己需要的，明确自己要解决的。3、什么时候要记住，基于自己“能做”的，同时挑战“可做”的。4、有了好的Idea立马执行，有时候，市场等不起；5、创业不是自己闯，而是闯自己。

在员工内心慢慢滋生出来的对于客户的懈怠，就像是企业的害虫。如果说IBM、 宝洁、星巴克都难以抵挡害虫的侵袭，你的企业恐怕也难以幸免。

畠山芳雄提醒企业家，在竞争激烈的时代企业家们必须要认识到，与同行业其他公司相同职位员工的优劣之差就是企业竞争力之差，因此必须掌握比对手更高的专业能力。这正是《基本最无敌》的意义所在。畠山芳雄：专业员工就是能创造财富的员工

【下属的10个需要，你懂吗？】1、下属需要你的信任；2、下属需要你的尊重；3、下属需要你的赞美；4、下属需要你的帮助；5、下属需要你的保护；6、下属需要你的奖励；7、下属需要你的指导；8、下属需要你的提升；9、下属需要你的授权；10、下属需要你的同等对待。

【德鲁克经典分享】1、企业走下坡路的第一个信号，是对那些合格的，能干的和有志向的人才，失去吸引力；2、管理不在于 “知”，而在于“行”；3、我永远不会提拔一个从不犯错误、特别是从不犯大错误的人担任最高层的工作。

【执行力】企业的成功，20%在策略，80%在执行 企业的核心竞争力，就在于执行力。没有执行力，一切都是空谈。执行力决定企业的成败，任何企业的失败都是执行的失败，任何企业的成功都必然是执行的成功。

【复杂可以很简单】1.做喜欢的事，做简单的人；2.很多人不能成功并不是因为能力不够、智商不够，而是败给对失败的恐惧；3.人生就像玩游戏一样，不确定性和攻克每个问题的过程是最快乐的；4.管理其实很简单，权术之类的东西愈少愈好；5.不论是管中国人，还是美国人，都要以理服人。

【企业高级人才培养法则】董事长级别的高管既要注意培养身边的人,又要让他们学会培养下属,这样层层传递,人才培养的机制才能形成。1.总经理培养法则:让下属参与。2.研发总监培养法则:专业的人做专业的事。3.部门负责人培养法则:建议而非决定

【钉子的智慧】1.钉子尖足够聚焦所以产生巨大穿透力。2.钉子善于选择薄弱环节突破。3.钉子在反复敲打中实现价值。4.再锋利的钉子也需要外力，外力就是你的合作伙伴和贵人。5.钉子都是不断下沉。别总想着冒尖，下沉、夯实基础自然突破。6.钉钉子一般需要多次才能成功，失败不可怕，坚持更重要！

 

 

【蒙着打的体会】创业过程是蒙着打的过程。在这个过程中，复盘至关重要。边做边复盘，不断反思过程，才能有效地总结得失，使过去的成败对未来更有价值，成为继续发展的动力

【123年李锦记家族6大铁律】李锦记现任董事李惠森在“百年企业之路”论坛上，揭示有123年历史的香港李锦记集团“家族宪法”: 1.不可晚婚；2.不可有第二任太太；3.不可离婚；4.儿女须在公司外工作3-5年，才可入职本公司；5.本集团内按照普通员工对待，没特权；6、如果在本集团做不好,开除

【您的营销战略到达哪一步】1、以搞定商品定位为核心；2、以用户获取为核心；3、以用户转化为核心；4、以用户留存为核心；5、以会员化为核心的全面均衡发展；

【容易导致员工流失的原因】1.公司前景不明朗，企业员工对公司整体不满；2.企业人浮于事，员工的发展成长和晋升空间有限;3.鼓吹奉献和义务精神，薪资收入明显低于市场同比；4.尔虞我诈，个人英雄主义横行，部门工作氛围不好；5.领导层不能形成合力，各自为政，顶头上司不拥护下属。

【管理者密码】1.每天读1份报纸 2.讲话简明扼要思路清晰3.每周与十名员工沟通 4.每周参加1次业务部门例会 5.掌握时间、作息规律 6.包容之心 7.替员工保守秘密 8.外形整洁端庄 9.不比较、不计较 10.每月1次同事聚会 11.找到解压方法 12.发现别人的长处 13.谦善待人 14.保持积极的心态。

乔布斯：我的工作不是对人表现得和蔼可亲，而是把手下这些牛人召集起来，督促他们，让他们做得更好。对付牛人有什么招数呢？只能采取更为极端的思路和手段。启示：我们不必纠缠于管理者的风格，关键看他能否帮助下属提升能力促进下属贡献绩效。和蔼可亲可能在纵容平庸，严厉苛刻可能在磨炼卓越！

顾客总是对的吗？其实未必。总有一些投机型的顾客出现，借对服务不满而提出过度索赔要求，大公司因自我形象和羞耻感只得忍气吞声。研究表明，防止投机性索赔最有效的方法是公司应积极主动，并在出错时马上提出公平的前期补偿，而非坐等顾客提出索赔。《如何处理超额赔偿》

做业务不只是在卖产品，更是在维护人际关系，如何做才能成为一个有魅力的、值得信任的、有影响力的人？什么样的人际交往才是最有效的——《卖什么都成交》

【如何管理“鸟人”】企业里没鸟人行不行？还真不行。尤其企业规模大了，更需要性格、特长和能力各异的鸟人，没有他们，企业肯定是一潭死水，甚至正常运营都很困难。大凡能成就一番事业的人，都是用鸟人的高手。

【‘选择’比‘努力’重要得多】确定要创业后，就要选择：①时机，选择上升的市场，在市场爆发前进入；②路线，选择适合自己，未来可赢得客户和市场线路；③人才，选择自我驱动，拥有相同价值观的人才。在自我驱动面前，努力是浮云。找对方向，努力才更有价值。

【对下属管理的四重境界】一是管结果，是结果导向；二是管过程，是流程监控（如进程、标准、交付等）；三是管能力，是培训、教育；四是管思维，是“共享愿景”。管思维是最高境界，往往讨论问题，达不成共识，或效率差，就是思维模式差异太大，评价标准差异太大。 大家更喜欢的是哪种呢？

【关于批评】1、批评的目的是让对方改正，不是为羞辱他，更不是为表现自己；2、批评要针对事实，少放自己主观的意见；3、批评要有艺术，要懂得人的本性，没人愿意被塑造，尽可能引导对方完成自我塑造；4、要弄清批评和责备，批评是指出具体问题，可以的话给出具体建议，责备只是发泄情绪。

【完美‘沟通’】①神经链接：在他心情很好的时候出现；②重复印象：常在他眼前晃晃；③明确安全：喜欢就让对方知道；④物以类聚：模仿对方，相似才相吸；⑤趋利避害：常带给他好心情；⑥身心一致：让他帮你做点事；⑦自我优越：保持谦虚，然后自嘲一番；⑧心灵源头：拥有自信和乐观的态度。

年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。也许是这样才存活了十年。我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。

松下是生产什么的？是生产优秀人才的，顺便生产电器！——松下幸之助

【给用人者的5个建议】1.修正自己的人才观。把人作为投资还是作为成本？2.清晰自己的人才模式。用最好的报酬吸引人才；用最好的服务吸引人才；用好的产品降低对人才的要求以及吸引人才；通过垄断一类人才取得优势。3.亲自关注人事关键细节。4.摒弃“穷人心态”。5.做好“人事营销”。

【管理团队的心理绝招】1、自觉运用罗森塔尔效应，对下属投入感情和希望；2、充分运用贝尔效应，敢于任用能力比自己强的人；3、适当运用鲶鱼效应，引入竞争机制；4、巧妙运用海潮效应，重视人才待遇；5、谨慎运用马太效应，据个人能力委以工作；6、避免运用首因效应
当你低落时，给你6个锦囊：1、只要还有明天，今天就永远是起跑线。2、火把倒下，火焰依然向上。3、我们都是虫，可我是萤火虫。4、旁若无人走自己的路，不是撞到别人，就是被别人撞到。5、只要比竞争对手活得长，你就赢了。6、当你再也没有什么可以失去的时候，就是你开始得到的时候。

【卓越沟通的八条法则】①神经链接：在他心情很好的时候出现；②重复印象：常在他眼前晃晃；③明确安全：喜欢就让对方知道；④物以类聚：模仿对方，相似才相吸；⑤趋利避害：常带给他好心情；⑥身心一致：让他帮你做点事；⑦自我优越：保持谦虚，然后自嘲一番；⑧心灵源头：拥有自信和乐观的态度。

【如何阻挡竞争对手10大方法】1、独有技术优势，不易复制；2、永不停滞的创新；3、规模；4、坚持投资；5、执行力；6、品牌优势；7、顾客参与度，形成用户社区；8、带给用户自我表达的满足感；9、丰富各个层面品牌资产；10、品牌忠诚度。

【成功创业人士的20个好习惯】1.懂得做人;2.善于决策;3. 明确目标;4.充满热忱;5.顽强精神;6.重视人才;7.充分授权;8.激励团队;9.终生学习;10.持续创新;11.架构关系;12.抓住机会;13.有效沟通;14.经营未来;15.赢得拥戴;16.勇于自制;17.相信自己;18.培养领导;19.注重家庭;20.经营健康

【最赚钱的性格是‘执着’】①调查发现，新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成；②有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源；③有25%在打第二次电话后就放弃了；④12%在打第三次以后放弃；⑤有10%继续打电话，直到成功为止；⑥这些不放弃的10%的人正是收入最多的人士。

【创业者得顶得住压力】1、压力不是来自事件的本身，而是来自对事件的假想，假想放大了我们的压力。2、对于无法改变的事实，如果不想再放大压力，唯一能做的就是坦然接受。3、承受压力的强弱决定了能量圈的大小，能量圈决定了事业圈。4、咬着牙、铁着心的直面压力，压力就会自动的退步远离！

【商业领袖们‘用人之道’】①韦尔奇：我的全部工作便是选择适当的人。②艾科卡：审时度势，学习用人，不利形势也可以发生逆转。③奥格威：如果我们每人都雇佣比自己都更强的人，我们就能成为巨人公司。④乔布斯：一位出色的人才能顶50名平庸的员工。⑤马云：用人最大的突破在于信任人。
 
【麦肯锡电梯理论】能否在电梯从30层到1层的30秒内把结果说清楚，这往往决定了结局。麦肯锡要求公司员工凡事要在最短的时间内把结果表达清楚。他认为，一般情况下人们最多记得住一二三，记不住四五六，所以凡事要归纳在3条以内。值得大家借鉴…

【愤怒顾客在网上抱怨，企业该怎么做？（图解）】1.弄清抱怨原因（投诉一般在双重背离后）2.抱怨后会记恨公司多久（针对具体情况做弥补）3.解决（投诉四周后，任何措施都是无用的）4.如何防止（提前给一个方便容易的通道）

看似聪明、实是愚蠢的销售人员，经常会直接拷贝他人根据其实际情况而研究开发的销售方案，并且不加思索地将此方案运用于实际之中。其实，有智慧的销售人员是在学习他人长处的基础上，根据自身实情进行创新并实施，而非按步就班！

【初次创业须警惕的十个误区】1.过度追求产品完美。2.沉迷于追求高额利润。3.半途而废。4.运做非能力所及的项目。5.把希望寄托于职业经理人。6.任人唯亲而排斥“外人”。7.做市场四面出击。8.进入不熟悉的领域。9.不去创造机会而等待机会。10.过度强调程序和标准。

【站长是什么？】一位互联网前辈说，“内容为王，外链为皇，内链为妃，关键词为相，代码为将，结构为城，更新为太子，百度垂帘听政。”我琢磨了半天，那站长是什么？站长必须是以为能同时接触到王、皇、妃、相、将、太子、城，还要应付垂帘听政的任务。原来，站长就是个太监！

【经营自己】①选择很重要，你今天的生活状态是由三年前的选择决定的，做好当前选择 ②经营自己的人脉，你的收入是10个身边常联系朋友的平均收入 ③经营自己的专业，不要封闭，在广度和深度上做扎实 ④经营自己的人格和情商，不媚上，不欺下，处理好人际关系 ⑤经营自己的事业梦想，不抛弃不放弃。早安

领导者第一能力】古时刘邦村长出身，文化不高，文不如萧何，武不如韩信，谋远不如张良。韩信评的到位：你不能将兵，但能将将；近人毛泽东管理不如周恩来，党务不如刘少奇，打仗不如林彪、粟裕、彭德怀和刘伯承。但他能指挥得动所有这些能人。识人才，用得人才乃是领导者第一能力。

【CEO的10大危险表现】1. 你知道所有一切;2.所有人都同意你的观点；3. 没有人和你讨论问题；.你的员工跟你的风格一致； 5. 你都是用大而空的方式来陈述问题；6. 你认为你的员工被利益驱动；7. 你总想不需要再改变了;8.出问题时你总认为自己没错；9. 你的话没人相信；10. 你说的多做的少

创业就是从找抽到找钱
 
【选择】1、消极的人总有理由，积极的人总有计划。2、消极的人找借口，积极的人找方法。3、消极的人制造问题，积极的人解决问题。4、消极的人总在逃避，积极的人总在面对。5、消极的人爱说：不该我做，积极的人爱说：让我来。6、消极的人看每一个答案都有问题，积极的人看每一个问题都有答案。

创业公司常常会在与外部的各种合作中浪费许多时间，大概有以下几个原因：第一，自已的战略不清导致找不准合作点，第二，对方合作单位的人不具有最终决定权或在那个单位的话语权不大。第三，创业公司合作接口的人情商不够，找不到问题的症结点。第四，合作中被一些客套话蒙蔽看不出问题的实质。

 【成功创业的十个方法】1.到其它公司学习。2.雇用精明能干的员工。3.时常与创业经验丰富的人聚餐。4.系统学习管理知识。5.敢于采用“尝试错误”的学习方法。6.与员工共进午餐。7.拓宽各种信息来源。8.向供货商学习智慧。9.注意倾听顾客的抱怨及赞誉。10.持续找寻问题

【ＣＥＯ内参：公司的“四个不做”】公司做什么不做什么？这是个战略问题。@孙陶然 ：天上不会掉馅饼，没有没来由的成功，所以我们提出“四个不做”：1、没有合适领军人物的项目不做；2、没有下决心死磕的项目不做；3、没有抓手，不掌控主动权的项目不做；4、无法复制的项目不做。

【提高销售的终极技巧——沟通】1、客户最讨厌听到的就是高深的技术介绍，因为客户没有参与感，可以尝试一下少说专业语言，多讲生活语言。2、越是重要的事情越只能点到为止，让对方慢慢去悟。

【用8小时工作，用24小时思考】同样的工作，不同的人会有不同的绩效，差异在于业余时间的思考。李嘉诚贫苦出身，但无论做什么他都可以做到最好，原因之一在于他总是比别人多想一些。真正了解客户需求是什么，核心业务是什么，如何去把握核心价值。聪明人只做最简单的事情。

【优秀决策者九大特质】1.能接受不确定性；2.做事懂得轻重缓急；3.善于聆听；4.能长远地看问题；5.能看到大局，并以大局为重；6.做事不优柔寡断，干脆利索、立即行动；7.善于独立思考；8.能充分调动团队力量，发挥团队作用；9.有很强的道德观：孟子曰“人有不为也，而后可以有为”。

 特劳特定位理论:竞争就是争夺顾客心智】四步工作法:1.分析整个外部环境,确定竞争对手是谁。2.避开对手在顾客心智中的强势,或利用其弱点,确立品牌的优势位置。3.为这一定位寻求一个可靠的证明:品牌信任。4.将这一定位整合进企业内部运营。

【人生五大哲理】1.一个人的努力，是加法效应；一个团队的努力，是乘法效应。2.踏着别人的脚步前进，超越就无从谈起。3.脑袋之所以是圆的，那是为了满足我们不断转换思路的需要。4.彼此尊重才能达成彼此的理解。5.想要看得清楚，其实只要换个视角就行

当一个新生事物出现，只有5%的人知道时赶紧做，这就是机会，做早就是先机；当有50%的人知道时，你做个消费者就行了；当超过50%时，你看都不用去看了！——李嘉诚

你要把猪一样的队友，送到竞争对手那里去。

【所谓创业者】所谓创业者就是在别人怨天尤人的时候观察，在别人说三道四的时候准备，在别人夸夸其谈的时候动手动脚，在别人冷嘲热讽的时候坚持，在别人幸灾乐祸的时候而起，最后在别人碌碌无为的时候成功

【留住人才十大招】1.要有爱惜人才的理念。2.要有求贤若渴的观念。3.要培养”关键人才“。4.要有宽容人才的肚量。5.要有举荐人才的美德。6.要有人才培养的机制。7.要有识别人才的慧眼。8.要有驾驭人才的能力。9.要有保护人才的魄力。10.人才即人财

内心变强大】1.保留意见(争执有失涵养)；2.认识自己(促进天赋)；3.决不夸张(夸张让人生疑)；4.适应环境(适者生存)；5.取长补短(学长处补不足)；6.言简意赅(简洁易于接受)；7.决不自高自大(不要炫耀自己)；8.决不抱怨(抱怨失信誉)；9.不要说谎(失信于朋友)；10.目光远大(贫或富都是一时的)

【决定一个团队是否强大的因素】1、有多少"老鸟"级别员工，一个优秀的"老鸟"抵10个或更多的"菜鸟"；2、人员性格能力互补，就像之前乔丹带领的公牛队，每个人有特长，彼此互补；3、有统一的梦想，统一的纪律；4、形成小团队亚文化，彼此的称呼；5、强有力的领导，一定要有高手中的高手领导。

如果你现在用30%的时间搞定政府关系，30%的时间抄袭对手的模式，30%的时间找投资，剩下的10%时间用来管理。那么，以后能不能改一改，用40%的时间研究你的客户需求，40%的时间创新做不一样的事情，剩下的时间来打发官员和VC们。-@申音 原文转发(62)|原文评论(19)

【网上创业，靠的是什么？】靠的是累积起来的过去的"好评数"吗？不是！而是靠新颖的思想！那些挂在店铺上的好评数，都已经是历史，谁都知道，"好评数极高"的店铺可以是虚假的。因此，历史上累积起来的好评数，仅仅是一个方面的参考，而不是全部

马云是中国大陆第一位登上美国权威财经杂志《福布斯》封面的企业家，到底是什么造就了这样的马云呢？我们来看看以下几点，也许就明白了：

1、免费，是世界上最贵的东西。

免费是个很诱人的东西，最显着的例子就是马云和马化腾。看看开始，QQ和淘宝就知道了：先让你不花钱也能感到比花了钱还爽，不花钱就能开店。当我们恍然大悟的时候--你已经离不开它，你身边的所有人都在用QQ，从七岁到七十岁，无一例外。再看看淘宝：从BB到古稀老人都热充网上购物，最热门的话题就是--相约于淘宝。淘宝现在是值钱的"旺铺"。

2、要假设你融不到一分钱的情况去做事业。

什么叫没钱？不是说你吃饭都没钱，如果真是那样，还不如去领取救济金的实在。如果你创业只想融资，那就也要假设一个融不到资的情况，毕竟你身边的的兄弟都以你的马首是瞻，你自己爬不好摔死了是你活该，但是砸死一堆兄弟就是你不对了。融资的途径很多，但能融到资的毕竟不多。不要眼高手低，踏实做事的人才有收获。

3、花时间去学习别人成功的经验，也花时间去学习别人失败的经验

看了《赢再中国》这节目收获很多，很多精彩的评论的。我认为，等你什么时候能看别人惨败的经验，看得一身冷汗，你就离成功不远了。如今反映成功的例子和书越来越多，创业者也读到了。非常期待马云的《阿里巴巴的10001个错误》，肯定是惊世之作！

4、营销最佳的语言是自己的语言，而不是套用别人的话

能打动用户的，只有你自己最真实的东西。套话谁都在说，特别是名言，大家都套用，你说的不烦人家听的都烦了，营销需要的是一个人，一个聪明的人，而不是一台的复读机。

5、每个创业者都要有使命感，但必须要有能做到的使命感！

很多人认为使命感是大企业的事情，甚至可有可无，这是非常错误的思想。很多世界大企业都拥有强烈的使命感，我没要向别人学习，但就不能张口说大话，这样会让人觉得你浮夸，不实际。

6、最优秀的创业一定是简单的！优秀的公司一定是简单的！

很多创业者认为成功要走多元化业务，其实最优秀的公司是最简单的。这里的简单并不是指平凡，而是代表：专注。最优秀的创业者，世界最优秀的公司一直只做一件事。

7、如果你的公司目前只有两个人，你就在名片上把自己的称呼放低一点儿，这样会赢得尊重！

很多刚创业者，明明只有个人，非得告诉说人是CEO，这是COO，这是CFO，身兼数职。可能吗？别人还会相信你？不会，这样的企业是不值得相信的。

8、成功的企业一定要搞清楚为什么成功

成功的企业是创业者的学习对象，为什么成功？学习，不是模仿，切忌不是模仿别人的做法，别人的成功是模仿不来的。

【创业者谨记】①今天的优势会被明天的趋势取代②没有目标的人只能为有目标的人努力③赚钱模式越多越说明没有模式④最优秀的模式往往是最简单的东西⑤重师者王，重友者霸，重己者亡⑥严谨地张扬，示弱地霸气⑦秘密不是商战的核心竞争力⑧小公司的战略是：活下来，挣到钱。

成功不在于你上不上大学，而是你有没有找到自己的优势，越什么都去抓，越活得不好。如果能力有100种，你的优势有5种，不如别人的会占95％。太多的人一辈子都不知道我们将有95％都不如别人，你想什么都比别人强，累死你，你疯了都没用。那就让出95份，不让出95％，你就不知道你的5％何在。。。

【南非总统曼德拉总结的7条领导力准则】1、勇者有畏,但是别让周围人发现。2、冲锋在前,但是不忘推动群众。3、从后领导,让群众相信他们在前。4、化敌为友,和朋友保持亲近,和敌人甚至更要亲近。5、仪表堂堂,还要保持微笑。6、没有绝对的黑色或白色。7、懂得放弃,知道该去做什么、不做什么。

领导力不是取决于你的头衔，也不取决于你的职位，而取决于你的影响力

【管理微寓言】一只鼬鼠要与一只狮子决战，狮子果断地拒绝了。鼬鼠说："你害怕了吗？"狮子说："如果答应你，你就可以得到曾与狮子比武的殊荣；而我呢，以后所有的动物都会耻笑我竟和鼬鼠打架。"不要被不重要的人和事过多打搅，因为成功的秘诀就是抓住目标不放，而不是把时间浪费在无谓的琐事上。

在大学，刻意通过考试一般有3种方式：第一，作弊；第二，找任课老师拉关系；第三，刻苦攻读！毕业后，第一种人成了商业能手，第二种人成了政界显要，第三种人在教书！------某大学教授如是说。

如果一件事情的成功率是1%，那么反复尝试100次至少成功1次的概率是多少？备选答案：10%，23%，38%，63%。--正确答案居然是63%，计算方法：成功率1%，失败率即99%，反复尝试100次，失败率99%的100次方约等于37%的失败率，那么成功率即63%。一件事若反复尝试，它的成功率居然可以不可思议的发生质变。

【关于团队、项目和资源】①团队：找最熟悉的人而不是技术最高的人，找最信赖的人而不是最有钱的人；②项目：概念越热的领域是最没把握的领域，竞争对手越大的领域是最好领域；③资源:自己的经历是最好的资源，身边的资源是次好的资源，花钱买的资源是最烂的资源。

在我们周围，能够真正关注你的，就那么廖廖几个。所以，我们无须在意别人的评说，只要把自己的事情做好；无须看别人的眼神，只需走自己的路；无须有过多的抱怨，那样会使自己活得更累。不必一味讨好别人，不管走在何处，都不要迷失自己。如果你讨厌我，我一点也不介意，我活着不是为了取悦你

【投资人需小心的八类创业者】1、把技术当宝滴；2、不懂营销滴；3、团队中全部是家族成员滴；4、心气大到要超比尔盖茨滴；5、心气小到只想着换辆好车滴；6、按时上下班滴；7、十分钟讲不明白企业滴；8、没有一样爱好滴。

语录 ①成功是逼出来的；②如果你简单，世界就对你简单；③怀才就跟怀孕一样，时间久了会让人看出来；④过去酒逢知已千杯少，现在酒逢千杯知已少；⑤要成功需要朋友，要取得巨大成功需要敌人；⑥人生两大悲剧：万念俱灰；踌踌满志只想不做；⑦天下有钱人有权人终成眷属。

【如何交谈】①与聪明的人谈话，就要依靠广博的知识；②与知识广博的人谈话，就要善于雄辨；③与善辨的人谈话，要简明扼要；④与地位显赫的人谈话，就要依靠宏大的气势；⑤与富有的人谈话，就要依靠高屋建瓴；⑥与贫究的人谈话，就要以利益相诱惑；⑦与卑微的人谈话，要依靠谦敬。

【提升个人专业能力的几种办法】①写文章，多发表个人见解，增加个人思考机会；②大量看书，自学，开拓眼界，但一定要选好书；③多和圈里高手交流，听君一席话，胜读十年书，遇到不懂的多请教；④建立个人文件管理系统，不断整理自己的原创；⑤参加系统学习，找到短板，快速学习；⑥实践，大量实践。

 作为后来者，我们凭什么超越别人？方法只有一个：创新！产品、价格、渠道、推广，治理结构、组织架构、管理体系，公司的方方面面皆可创新，皆需创新。唯有创新才能创业。

【民企生死账】贷款无门，唯借高利贷，玩不起；17%增值税率，25%所得税率，沉重赋税乐不起；仓储租金涨，路桥费用高，物流成本伤不起；层层盘剥，担不起；工资成本提高，员工流失率高企，匮乏劳动力输不起；铜价上涨，棉花上涨一倍；稀土上涨两倍，原材料上涨活不起。有木有？？

【祖宗十八代的称谓】它是指自己上下九代的宗族成员。上序依次为：父母，祖，曾祖，高祖，天祖，烈祖，太祖，远祖，鼻祖。下序依次为：子，孙，曾孙，玄孙，来孙，晜（kūn）孙，仍孙，云孙，耳孙。从小至大：耳、云、仍、晜、来、玄、曾、孙、子、（自己）、父、祖、曾、高、天、烈、太、远、鼻

你需要经常在口袋里装上两张纸条，一张上写着"我只是一粒尘埃"，另一张上则写着"世界为我而造"。过于自负的时候就拿出"我只是一粒尘埃"！失去信心的时候就拿出"世界为我而造"！！

【改变从现在开始】1、成功酝酿在好品质之中。2、明白你的角色。3、永远不要让你的眼睛离开目标。4、寻求强有力的支持。5、面对现实不欺骗自己。6、时刻保持敏锐感觉。7、做些自己不想做的事。8、没有竞争就没有发展。9、变革才刚刚开始。10、沟通无边界。11、要像野火一样蔓延激情。

【CEO如何处理和人有关的纠结？】①同舟共济而非同床异梦。②志同道合而非严刑峻法。③言必有中而非言无不尽。④正本清源而非就事论事。⑤高屋建瓴而非事必躬亲。⑥以理服人而非以势压人。⑦唯才是举而非苛求贤能。⑧有始有终而非昙花一现。⑨未雨绸缪而非亡羊补牢。⑩因势利导而非听之任之。

一个人有什么样的价值观，就会有什么样的行动和作为。企业亦然。企业为什么能够百年不衰？美国一家公司花了20年跟踪了500家世界大企业，发现他们他们始终如一地坚持四种价值观--1.人的价值高于物的价值；2.共同价值高于个人价值；3.社会价值高于利润价值；4.用户价值高于生产价值。

【员工辞职的真实原因】新加坡《联合早报》统计了员工辞职的几点真实原因：①公司无法提供展示自我的平台；②奖金薪酬分配不合理；③公司不重视员工培训；④老板或同事辱骂；⑤公司政治比工作还事多；⑥工作和生活冲突；⑦繁忙工作致病患缠身；⑧老板爱唠叨；⑨唯亲使用；⑩上班等于上网打发时间。

创业心得 1.创业不一定有了资金才能开始，也不一定要辞职；2.自挠其痒，解决你实际遇到的问题，才会让你爱上你做的事，只有做自己喜欢的事，才能把它做好；3.团队要高效；4.产品是小团队的核心竞争力 ；5.贵在坚持。

【励志语录】1、勇于开始，才能找到成功的路。2、世界会向那些有目标和远见的人让路。3、"人"的结构就是相互支撑，"众"人的事业需要每个人的参与。4、人之所以能，是相信能。5、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。6、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

 每个公司都有几个项目，以布局、跟进的名义幻想着用不多的投入没准会有意外之喜。应该坚决砍掉这些＂鸡肋＂项目，天上不会掉馅儿饼，天下也没有免费的午餐，不投入足够人力物力财力的项目不可能有关乎战局胜负的产出，途添枝节徒增费用分散精力而已。

【德鲁克谈时间管理】1.始终坚持记录自己的时间耗用情况。这样能知道自己时间管理的不足；2.杜绝浪费时间的因素：根本不必做的事情；可由别人代为参加又不影响后果的活动；不自觉浪费别人和自己的时间；3.集中一段不被打扰的时间来做重要的事；4.精力集中在重要的事情上；5.一次只做好一件事

【木桶理论：把桶做大】木桶中水的容量取决于最短的那块板，吴长江说，当竞争不激烈时，不要花时间去管短板，先集中精力把桶做大，因为桶大了整合资源的能力才强，当竞争变激烈，要尽快修补漏洞、短板。漏洞在制度之中，缝隙在流程之中，短板就是各个部门老大，这个一般补不了，要赶快换。

融资学问   一个创业者见投资人，必须做好三个准备：一，先了解你要见的投资人情况，2005我见IDG时，前一夜上网查了IDG所有投资案例，包括几个合伙人简历。二，VC都很忙，一见面要说重点，如果一个小时没让投资人感兴趣，那就难继续。三，不要夸大或者假数据，一个谎话会让一切都白谈。

【战略与战术】这些名词挺唬人的，其实很简单，战略就是"对的时间做对的事情"，战术就是"用对的人把事情做对"。聪明人加勤奋，这是战术问题，创业最重要的是在这个时间点，对你来说，做什么事情最好。

【西点军校7条经典法则】1、责任，决不推卸责任，细节决定成败；2、荣誉，为自己而奋斗；3、意志，决不惧怕失败，永不放弃；4、热忱，总在最前面，专注自己所爱；5、信念，坚持一种信仰，你就能实现目标；6、忠诚，忠诚胜于能力，遇事全力以赴；7、竞争，只有第一，没有最好。

创业拼的不是当下的实力，而是占"势"的能力，是为了若干年后一搏的准备，不谋全局不足以谋一子，不谋万世不足以谋一时，创业之时的想透，其实就是把大势想透。

微笑和沉默是两个有效的武器：微笑能解决很多问题，沉默能避免许多问题。

【杰克.韦尔奇谈如何找合适的工作】①人；你喜欢那里的人并能和其很好地沟通；②机遇；你能学到原来甚至都不知道应学习的知识；③未来；是朝阳产业或新兴业务；④主导权；你能掌握这个工作或知道在为谁工作，并对所得感到释然；⑤工作内容；你非常喜欢，感到有趣、有意义，甚至能触及灵魂深处感受。

【人际交往四定律】1.沉默定律：遇到不该争的人或事，最好的选择是沉默。2.失忆定律：赶上特殊的情境与环境，最没有后果的回答就是"我忘了"。3.微笑定律：谈话或谈判时遇到了难缠的对手又不好回避时，最好的应对是微笑；4.感怀定律：对方烦躁时递给他一支烟或一杯水，气氛就会缓解。

【高效经理人的8个习惯】谷歌HR团队通过数据分析总结的方法论：①当一名好教练；②下放权力，不要事无巨细；③表达对员工成功和幸福的感受；④注重成绩，结果导向；⑤善于沟通，倾听团队的建议；⑥促进员工职业发展；⑦明晰团队的目标和战略；⑧掌握关键技能，能挽起袖子与员工并肩作战。

【曾国藩语录】1.人该省事，不该怕事。人该脱俗，不可矫俗。2.受不得穷，立不得品，受不得屈，做不得事。3.清高太过则伤仁，和顺太过则伤义。4.好胜人者，必无胜人处，能胜人，自不居胜。5.与多疑人共事，事必不成。与好利人共事，己必受累。6.独利则败，众谋则泄。7.大柔非柔，至刚无刚。

【创业团队建设】@创业接力 ①成员能力：三种不同能力的人技术专长、决策能力、人际关系技能；②团队角色分配与人性特征匹配；③责任心消除socialloafing效应；④在团队层次和个人层次上都承担责任；⑤适当的绩效评估和奖酬体系；⑥给予群体的绩效评估、利润分享等；⑦培养相互信任精神

创业团队建设的"4E和1P"计划：积极向上的活力(Energy)、激励他人的能力(Energize)、决断力(Edge)、执行力(Execute)；激情（Passion）。这是杰克韦尔奇花了好多年的时间总结并确立来的

【有气质的男人特点】：1.不随便暴露自己的情绪；2.不逢人就说自己的遭遇和不满；3.在未了解别人的意见前，不轻易说出自己的观点；4.对于别人的请求，认真思考后才表态；5.即使心乱如麻，神态仍淡定从容；6.走路永远步履坚定；7.穿着永远干净得体；8.一般不留胡子，即使留，也经常精心修剪。

【有气质的男人特点】：1.不随便暴露自己的情绪；2.不逢人就说自己的遭遇和不满；3.在未了解别人的意见前，不轻易说出自己的观点；4.对于别人的请求，认真思考后才表态；5.即使心乱如麻，神态仍淡定从容；6.走路永远步履坚定；7.穿着永远干净得体；8.一般不留胡子，即使留，也经常精心修剪。

【奋斗是一种乐趣】追求是一种动力，助人是一种储蓄， 吃亏是一种积累，谦和是一种修养，宽容是一种境界，忍让是一着妙棋，冷静是一副良药，美色是一口陷阱，嫉妒是一支毒箭，急躁是一种隐患，冲动是一个魔鬼，寡欲是一种享受，挫折是一种磨练，违心是一种欺骗。（佚名）创业是一种什么？

【李嘉诚谈读书】据21世纪经济报道说，自年轻时开始，李嘉诚晚上睡觉前一定要看半小时的新书，文史哲科技经济的书他都读，但不包括小说。他很满足读书带来的收获："年轻时我表面谦虚，其实内心很骄傲。为什么骄傲？因为当同事们去玩的时候，我在求学问，他们每天保持原状，而我自己的学问日渐增长。"

【不要这么谈话】 1.出现争辩时,把对方逼上绝路;2.过于卖弄自己;3.喋喋不休发牢骚诉说自己的不幸;4.在朋友痛苦无助的时,谈自己得意的事情;5.用训斥的口吻去说别人;6.随意触及隐私;7.谈话时做一些不礼貌的动作;8.只注重个人而冷落了他人;9.随便地打断别人的谈话;10.谈

穷人与富人的区别

1、 自我认知 　　
  穷人：很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱，认为自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。　　
  富人：骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他有强烈的赚钱意识，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己致富。
2、休闲 　　
  穷人：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕，还要仿照电视里的时尚来武装自己。　　
  富人：在外跑市场，即使打高耳夫球也不忘带着项目合同。 　　
3、交际圈子 　　
  穷人：喜欢走穷亲戚，穷人的圈子大多是穷人，也排斥与富人交往，久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，做出来的是也就是穷人的模式。大家每天谈论着打折商品，交流着节约技巧，虽然有利于训练生存能利，但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。　　
4、学习 　　
  穷人：学手艺 　　
  富人：学管理 　　
5、时间 　　
   穷人：一个享受充裕时间的人不可能赚大钱，要想悠闲轻松就会失去更多赚钱的机会。穷人的时间是不值钱的，有时甚至多余，不知道怎么打发,怎么混起来不烦。如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已。却不为虚度一天而心痛，这就是典型的穷人思维。
富人：一个人无论以何种方式赚钱，也无论钱挣得是多还是少，都必须经过时间的积淀。富人的玩也是一种工作方式，是有目的的。富人的闲，闲在身体，修身养性，以利在战，脑袋一刻也没有闲着；穷人的闲，闲在思想，他手脚都在忙，忙着去麻将桌上多摸几把。
6、归属感 　　
   穷人：是颗螺丝钉。穷人以为出身卑微，却少安全感，就迫切地希望自己从属于并依赖于一个团体，于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎规范，为团体的利益而工作，奔波，甚至迁徙。对于穷人来说，在一个著名的企业里稳定的工作几十年，有实习生一直干到高级主管,那简直是美得不能在美的理想。　　
   富人：那些团体的领导者通常都是富人，他们总是一方面向穷人灌输：团结就是力量，如果你不从属于自己的团体，你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马，培养新人，以便随时可以把你替换掉。　　
7、投资及对待财富 　　
   穷人：经济观点就是少用等于多赚，比如开一家面馆，收益率是100%，投入2万，一年就净赚2万，对于穷人来说很不错了。穷人即使有钱，也舍不得拿出来，即使终于下定决心投资，也不愿意冒风险，最终还是走不出那一步。穷人最津津乐道的就是鸡生蛋，蛋生鸡，一本万利......但是建筑在一只母鸡身上的希望毕竟是那样的脆弱。　　
   富人：富人的出发点是万本万利。同样的开面馆，富人们会想，一家面馆承载的资本只有2万，如果有一亿资金，岂不是要开5000家面馆？要一个一个管理好，大老板得操多少心，累白多少根头发呀？还不如投资宾馆。一个宾馆就足以消化全部的资本，哪怕收益率只有20%，一年下来也有2000万利润啊。　　
8、激情（能不能干成事，首先要看有没有激情）　　
   穷人：没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也绝对不会做到最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作。大部分的穷人不能说没有激情，看他的激情总是消耗在太具体的事情上：上司表扬了，他会激动；商店打折，他会激动；电视里破镜重圆了，他的眼泪一传一串往下流，穷人有的只是一种情绪。　　
   富人："燕雀安知鸿鹄之志?王侯将相,宁有种乎"?有这样的激情，穷人终将不是穷人！激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力，也才有了解决问题的魄力和方法。　　
9、自信 　　
   穷人：穷人的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能给他们带来更多的自信，穷人的自信往往不是发自内心和自然天成的。　　
   富人：李嘉成在谈到他的经营秘诀时说："其实也没什么特别的，光景好时，决不过分乐观；光景不好时，也不过度悲观"。其实就是一种富人特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。　　
10、习惯 　　
   穷人：有个故事，一个富人送给穷人一头牛。穷人满怀希望开始奋斗。可牛要吃草，人要吃饭，日子难过。穷人于是把牛卖了，买了几只羊,吃了一只，剩下来的用来生小羊.可小羊迟迟没有生出来，日子有艰难了。穷人把羊卖了，买成了鸡，想让鸡生蛋赚钱为生，但是日子并没有改变，最后穷人把鸡也杀了，穷人的理想彻底崩溃了，这就是穷人的习惯。　　
   富人：根据一个投资专家说，富人成功的秘诀就是：没钱时，不管多困难，也不要动用投资和储蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清帐单。这是个好习惯。性格决定了习惯，习惯决定了成功。　　
11、上网 　　
   穷人：去163/sohu/上网聊天，穷人聊天，一是穷人时间多，二是穷人的嘴天生就不能闲着；富人讲究荣辱不惊，温柔敦厚，那叫涵养，有涵养才能树大根深。穷人就顾不了那么多，成天受着别人的白眼，浑身沾满了鸡毛蒜皮，多少窝囊气啊，说说都不行？聊天有理! 　　
   富人：上网找投资机会。富人上网，更多的是利用网络的低成本高效率，寻找更多的投资机会和项目，把便利运用到自己的生意中来。　　
12、消费花钱 　　
   穷人：买名牌是为了体验满足感，最喜欢试验刚出来的流行时尚产品，相信贵的必然是好的。 　　
   富人：买名牌是为了节省挑选细节的时间，与消费品的售价相比，他更在乎产品的质量，比如会买15元的纯棉t恤，也不会买昂贵的莱卡制品。

【初创公司十忌】1.与政界高官攀亲搭故；2.认为自己拥有世界最好的领先技术；3.谈到销售策略时，自信十足；4.凡事一手包办；5.只要钱但不要创投公司介入经营；6.认为自己没有竞争对手；7.守着所谓的特色，不能扩大视野；8.缺乏经营焦点；9.一直抱怨员工不好；10.生意不大派头很大。

人民日报称商品洋名盛行源于消费者不信任国货

【潜在客户名单如何获取？】1）通过网络销售，搜索目标客户名单；2）电话销售或者黄页的方式，多打电话。为公司多积累一些客户名单；3）参加行业展会，搜索相关的名片资料；4）行业协会，获取相关名单。

【IBM领导力的三种模型】强制型--利用威胁、武力或者哄骗来赢得服从；效用型--用薪水、待遇、奖赏，换取劳力、智慧、时间等；原则型--建立在相互尊重和相互信任的基础之上。毫无疑问，对于希望基业长青的企业来说，仅仅是效用型的领导力是不够的，原则型领导力才是一座必须逐渐登顶的山峰。

【CEO必备的七素养四能力】七素养：1.对事业聚精会神。2.推销能力。3.金融眼光。4.策略能力。5.驾驭变化的能力。6.领导能力。7.机智和人格的力量。四能力：1、学习力。 2、抗压力。3、读人力。4、沟通力。

【如何使用股票期权】使用股票期权激励机制时，通常需要预留期权池，期权池大小根据团队完整性和企业发展需要设计，通常在5%-20%之间，一般不超过20%。期权应尽量集中分配给对公司有长期承诺的核心骨干。由于期权存在行权条件，能够更好地保证股份给予正确的核心成员和骨干。

【中小企业也能3.0！】营销1.0是"以产品为中心的时代"；营销2.0是"以消费者为中心的时代"；营销3.0是"以人文主义中心的时代"。营销3.0的重要特征是转变过去以股东为中心的企业思想，转变为以利益相关者为中心的企业思想。//科特勒：意识的进步对于企业迈向更大发展同样重要.（网易）

改变自己的9条建议：1.不沉湎于过去，只活在当下；2.不为琐事迷人眼，凡事皆分主次；3.苦恼皆小事，一切都会过去；4.借事炼心，不将苦难归咎于他人；5.多肯定、不抱怨；6.不要事必躬亲，目标理想应志在千里；7.将快乐进行到底；8.将自信牢记心间；9.绝不拖延，马上行动。

【送你六句话】①容易走的都是下坡路。②自由不是想干什么就干什么，而是想不干什么就不干什么。③命，乃失败者借口；运，乃成功者的谦词。④打动人心的最佳方法，是谈他最珍爱的东西。⑤品格不由你占有的东西决定，而是由你匮乏的东西塑造的。⑥郁闷时，坐下来犒劳自已，原谅别人，也放过自己。

【巴菲特智慧语录】1.当发现自己处在一个投资黑洞时，最重要就是停止挖掘。2.感觉迷失时不是你迷路了，而是找到正途前的必然之路。3.对志向的强烈渴望，可以促使我们完成引以为傲的成就。4.审视自己的内心，就是最好的投资。5.当愿望未能实现时，思考什么才是自己真正想要的！

提高情商的八种方法：

1、学会划定恰当的心理界限，这对每个人都有好处。
你也许自认为与他人界限不明是一件好事，这样一来大家能随心所欲地相处，而且相互之间也不用激烈地讨价还价。这听起来似乎有点道理，但它的不利之处在于，别人经常伤害了你的感情而你却不自知。

其实仔细观察周遭你不难发现，界限能力差的人易于患上病态恐惧症，他们不会与侵犯者对抗，而更愿意向第三者倾诉。如果我们是那个侵犯了别人心理界限的人，发现事实的真相后，我们会感觉自己是个冷血的大笨蛋。同时我们也会感到受伤害，因为我们既为自己的过错而自责，又对一个第三者卷进来对我们评头论足而感到愤慨。

界限清晰对大家都有好处。你必须明白什么是别人可以和不可以对你做的。当别人侵犯了你的心理界限，告诉他，以求得改正。如果总是划不清心理界限，那么你就需要提高自己的认知水平。

2、找一个适合自己的方法，在感觉快要失去理智时使自己平静下来，从而使血液留在大脑里，做出理智的行动。
    美国人曾开玩笑地说：当遇到事情时，理智的孩子让血液进入大脑，能聪明地思考问题；野蛮的孩子让血液进入四肢，大脑空虚，疯狂冲动。是的，当血液充满大脑的，你头脑清醒，举止得当，反之，当血液都流向你的四肢和舌头的时候，你就会做蠢事，冲动暴躁，口不择言。

事实上，科学实验证明，当我们在压力之下变得过度紧张时，血液的确会离开大脑皮层，于是我们就会举止失常。此时，大脑中动物的本性起了主导作用，使我们像最原始的动物那样行事。要知道，在文明社会中，表现得像个原始动物会带来大麻烦。

控制情绪爆发有很多策略，其中一个方法就是注意你的心律，它是衡量情绪的精确尺子。当你的心跳快至每分钟100次