Aljazeera yaficha Ujanja wake: Siri Isiyojulikana...

Mnunuzi wa gari aliyekata tamaa, ambaye alikuwa amechoka na mazungumzo marefu ya bei, alikuwa karibu kukata tamaa. Lakini kisha, alikumbuka ujanja mmoja wa kale: "Aljazeera."

Ukweli wa Ajabu: Aljazeera ni neno la Kiarabu linalomaanisha "kisiwa" au "sehemu ya ardhi inayozungukwa na maji."

Aliposhuka kwenye chumba cha maonyesho na kuanza kuzungumzia Aljazeera, mtazamo wa muuzaji ulishuka ghafla. "Nini Aljazeera?" aliuliza, akifikiria kwamba mnunuzi alikuwa ametamka vibaya neno fulani. "Ni mbinu ya mazungumzo juu ya bei," mnunuzi alifafanua kwa sauti ya chini. "Unatangaza bei ya juu zaidi unayoweza kulipa, na kisha unakubali kwenda kidogo kwa njia yoyote."

Mbinu hii ya kawaida, inayojulikana pia kama "jadili bei," inatokana na wazo kwamba wauzaji mara nyingi hukuza bei zao ili waweze kupata nafasi ya kujadiliana. Kwa kutangaza bei ya juu zaidi ambayo mnunuzi yuko tayari kulipa, anawapa wauzaji nafasi ya kuamini kwamba wanapata mpango mzuri.

Mbinu ya Aljazeera inategemea dhana ya makubaliano ya kibiashara ambapo pande zote mbili zinanufaika.

Katika kesi ya mnunuzi wa gari, mbinu hii ilifanya kazi kama hirizi. Muuzaji, ambaye hapo awali alikuwa amesimamia bei yake, ghafla alikuwa tayari kukata bei. "Sawa, naweza kukupa punguzo kwenye gari hili," alisema muuzaji. "Lakini sitaki uendelee kuniambia kuhusu Aljazeera."

Jinsi ya Kutumia Mbinu ya Aljazeera:

Tafiti bei ya gari unayotaka kununua.
Amua bei ya juu zaidi unayoweza kulipa.
Anza kujadiliana kwa kutangaza bei ya juu zaidi uliyo tayari kulipa.
Kusanya punguzo lolote ambalo muuzaji yuko tayari kutoa.
Kubali kujadili bei tu ambayo uko tayari kulipa.

Mbinu ya Aljazeera inaweza kuwa zana yenye ufanisi katika mazungumzo ya bei. Hata hivyo, ni muhimu kukumbuka kuwa sio kichawi. Ikiwa unajaribu kutumia mbinu hii kwenye gari unayotaka sana, inaweza isiwe na ufanisi. Pia, ni muhimu kuwa tayari kuondoka ikiwa hupati ofa unayofurahishwa nayo.

Ushauri wa Mwisho:
Mazungumzo ya bei yanaweza kuwa magumu, lakini yanaweza pia kuwa ya kufurahisha na ya kuridhisha. Ukiwa na maandalizi kidogo na mbinu sahihi, unaweza kupata gari unalolihitaji kwa bei unayoweza kumudu. Na, ikiwa kila kitu kingine kitashindwa, usiwe na hofu kusema "Aljazeera."