Elliott and Associates Corporate Strategic: 7 forhandling Tips For suksess

Den uunnværlige SMARTnership

Glem de gamle forhandle stereotypiene. Opposisjonelle partiene modellen-leverandør vs klient-er ikke lenger gjennomførbar. I dag er at modellen erstattet av business partnere tilnærming til forhandling. Åpenhet og oppriktighet erstatte selvtillit centredness og egoisme.

Grunnleggeren av moderne kapitalismen Adam Smith sier at du bør gjøre hva er best for deg selv og ikke gruppen. Dette var på 1900-tallet bestridt av Dr. Nash som sa Adam Smith var galt. Den riktige konklusjonen bør være at du bør gjøre hva er best for deg og gruppen-som er den eneste måten der alle vinner.

Altfor mange gammeldagse forhandlerne er på en kontinuerlig egotripp: selvtilfreds (skjønt inkompetente) og intellektuelt stand til å se hvordan det kan være fordel for seg selv i arbeidet mot fordeler for den "andre siden."

Hvordan du forhandle under den nye partnerskap tilnærmingen? Oppgi mer informasjon enn du ville ha i fortiden. Vis den andre parten (som nå er din partner i forhandlingene) som du har tillit til ham. Gi ham sjansen til å være åpen og selvsikker. Mistillit arter mistillit; en reservert måte genererer reserve.

Forstå fasene av en forhandling, samt mekanismer for å åpne og utvikle gjensidig kreativitet i laging avtaler og løsninger. Stille spørsmål du aldri ville ha spurt før; gjøre krav på partneren og deg selv. Være åpne, ærlige, kommende. Ta en alvorlig, oppriktige interesse i å maksimere fordelene for dere begge.

Gjør opp din sinn å overvinne eventuelle rester av gamle, begrenset, lavkonjunktur-tenkende planleggingen.

Ja, du kan!

2. bygge forhandling kompetanse i din bedriftskultur.

Bedrifter trenger en forhandling strategi akkurat som de trenger en HR, ledelse, R&D strategi. Når vi snakker om denne nye stilen av forhandlinger, flytter vi inn i ukjent farvann.

I de fleste folks sinn finner forhandlingene alltid sted rundt en tabell med forhandlinger Partene lined opp langs egne sider, som motstandere i en konflikt.

Ingenting kunne være mer feil! Tiden er moden for opprør mot dette forblindet konseptet.

Forhandling er et selskaps pulserende livsnerven. Og i sannhet, alle slags menneskelig samhandling eller kommunikasjon innebærer forhandlinger, til en viss grad.

Selv gjør personlig beslutninger kan kategoriseres som forhandle-med deg selv. "Bør jeg velge den blå, eller gule...?"

Forhandlingen er ikke begrenset til enhver angi timer; Det har ikke avsluttende tid, ingen lunsj pauser.

Alle deler og avdeling i et selskap påvirkes av sine ansatte forhandlingsteknikk, både internt og eksternt.

I noen organisasjon skjer forhandlinger hele tiden, på toppen og rett ned gjennom ethvert organisasjonsnivå. Beslutninger, strategisk planlegging, delegering av aktiviteter. direktører, nestleder regissører, avdelingsledere, prosjektledere, kunder, leverandører, selv mannskapet kjører den kantine-hva avgjørelsen eller oppgave, muligheten til å forhandle godt er en viktig forutsetning for vellykket utfall. Så styrke de ansatte forhandlingsteknikk. Opprette og vedlikeholde en god, moderne forhandle kultur. Fordelene er enorm, og du har råd til ikke å gå glipp.

3. visjon: fokus fremover.

Behovet for sterke forhandling ferdigheter har aldri vært mer presserende.

Støttet i et hjørne av lavkonjunktur og andre typer press, finner gang på gang selskaper seg midt i vanskelig, konfliktfylte forhandlinger. I kjølvannet av slike kamper finnes arrogant, selv hevngjerrig vinnere og misfornøyde, ergerlig tapere, låst i "miste-miste" situasjoner, dømt til å opp i anstrengt, destruktiv relasjoner.

Større spesialisering, kompetanse og kvalitet, både produksjon og organisasjon, er ikke tilstrekkelig. For å møte kravene til det globale forretningsmiljøet (og i sannhet, selv den minste av business samfunn) trenger bedrifter i dag å bygge og forsterke deres forhandlingsteknikk. Muligheten til å opprette og gi næring til SMARTnerships * være medvirkende bærer selskapene sine mål for NegoEconomics og mye mer. NegoEconomics er bruken av variabler for å skape merverdi. Vi har i vårt arbeid oppdaget at opp til 42% av verdien i en forhandling blir tapt. Verken partiet identifisere, utnytte eller få denne verdien.

4. å være selektiv betters fremgang.

Velge den riktige forhandler er viktig.

Det er sant at forhandlerne kunnskap, faglig kompetanse, personlig presentasjon og oppførsel er under konstant gransking og evaluering under forhandlingene. Altfor ofte, men er disse faktorene gitt overvekt av oppmerksomhet og prioritet, mens forhandlingsteknikk er alvorlig undervurdert og selv neglisjert. Dette kan være katastrofale.

Ikke gjør feilen å anta at bare fordi noen er faglig kompetent (som en advokat, regnskapsfører, ingeniør, økonom, etc.), han eller hun er kompetent til å lede forhandlingene.

Velg kompetanse til å matche oppgaven! Ingen sender for en tannlege når bilen ikke starter. Ingen av de profesjonelle nevnt har nødvendigvis fikk opplæring i forhandlinger, uansett hvor imponerende sine grader kan være. Og de fleste sikkert er opplært ikke til å opprette gevinst.

Grunnleggende økonomi krever mer effektiv bruk av høy verdi faglige ferdigheter.

Vurdere dine medarbeidere forhandlingsteknikk. Tillat bare hensiktsmessig dyktige til å delta i forhandlinger på vegne av selskapet. Det er bare et spørsmål om optimal utnyttelse av ressurser. Enkelt men det er, du kan bli forbauset på resultater

5. implementere vinn-vinn konseptet i din virksomhet- og bli en vinner selv.

I tider med lavkonjunktur, konkurransen er ivrig og atskillinger er smale.

Kjennetegnene av gamle, aggressiv stil forhandling-apparat, muskel, bløffing og mistillit-er ikke effektiv.

Etter en vinn-vinn filosofi slutte din forhandlinger med to vinnere, ikke en jublende vinner og misfornøyde taper. Begge sider også få venner og lojale partnere. Dette nytte ikke bare dagens bunnlinjen; Det fremmer sterk, lukrative relasjoner i morgen.

6. lag NegoEconomics-ikke miste av syne betong vekstpotensial.

Dette betyr å ta en lengre, bredere visning: å ha en god forståelse av bred, generell bildet; se oppgaver og prosjekter i deres riktig sammenhenger. kresne mønstre; småblødninger nye muligheter og skjulte potensial.

Fokus bør være på å skape vekst fra, gjennom gevinst, øke inntekt og gjenvinne økonomisk kraft i det eksisterende rammeverket – et sunt alternativ til nedskjæringer, strenge nøysomhet og negative fokus.

Trene laget ditt, spesielt de sentrale spillerne, å se for og utnytte hver mulighet til å skape den avgjørende gevinsten. Fremover, vil det være en av de viktigste parametrene av konkurranseevnen- og utvides opp forhandlingene potensielle med opptil 42 prosent.

7. sett SMARTnership på bedriftens agenda.

Veien til SMARTnership omfatter suksess og fullstendig fiasko, hver feil og hver innsikt.

Fortsette å bygge på den globale SMARTnership strategi plattformen vil hjelpe bedrifter komme ut av lavkonjunktur med større elastisitet, opprette gevinst og smi gode, solide relasjoner.

Videre oppretter SMARTnership mer strømlinjeformet og effektiv prosedyrer i selskaper.

Det har blitt bevist gang på gang at langt de mest vellykkede forhandlingene er oppnådd gjennom SMARTnership.

SMARTnership kanne omdanne et selskaps nedgangen i positive resultater på bunnlinjen.

Det påvirker vekst, utvikling, vekst og lønnsomhet ved å redusere risiko, øke fortjenesten og belyse best veien videre.

* SMARTnership er en forhandling filosofi jeg utviklet og skapt. Dens et valg av strategien tar sikte på å skape merverdi for parter involvert i et forhold. Se denne korte videoen-beskriver tankene bak strategien.