Sigma - jak to zmienić w swój atut

Jesteśmy producentem stosunkowo niedużej galanterii skórzanej. Podobnie jak większość rzemieślników z dużą dbałością podchodzimy do jakości naszych wyrobów. Przez to nasz asortyment jest wyraźnie droższy od produktów z masowej produkcji. Mimo iż nasi klienci doceniają wyjątkowy charakter naszych produktów, często podkreślają, że jest to również ich największa wada. Sztuka polega więc na wzbudzeniu u klienta przekonania, że jakość produktu warta jest wydania większej ilości pieniędzy.
Mamy na to kilka sposobów:
* Jesteśmy unikatowi: Nie ma u nas mowy o powtarzalności wzorów i kolorów. Dzięki temu klient nie musi się martwić, że spotka kogoś z identycznym portfelem czy torebką.
* Używamy najlepszych materiałów: Do produkcji wykorzystujemy wysokogatunkową skórę wyprawianą roślinnie, która charakteryzuje się wyjątkową trwałością.
* Ręczna robota: Nasze produkty wykonywane są w całości ręcznie, co gwarantuje niepowtarzalność i dbałość o najdrobniejsze szczegóły.
* Gwarancja jakości: Zapewniając naszym klientom wieloletnią gwarancję, bierzemy na siebie odpowiedzialność za jakość naszych wyrobów.
Jednak najważniejszą zasadą naszej strategii sprzedaży jest to, aby klient czuł, że kupując u nas produkt, kupuje coś więcej niż przedmiot użytkowy. Kupuje przede wszystkim:
* Styl życia: Nasze produkty idealnie wpisują się w estetykę osoby, która ceni sobie oryginalność, wysoką jakość oraz ponadczasowy styl.
* Satysfakcję: Wybierając produkt ręcznie wykonany i jedyny w swoim rodzaju, klient odczuwa satysfakcję z posiadania unikalnego przedmiotu.
* Prestiż: Każdy z naszych produktów sygnowany jest logiem naszej pracowni, co świadczy o jego pochodzeniu i wysokiej jakości.
Takie podejście do sprzedaży sprawia, że cena przestaje odgrywać pierwszoplanową rolę. Klient nie traktuje naszych produktów jak zwykłej galanterii, a jak coś wyjątkowego, czego nie da się kupić w każdym sklepie. Dzięki temu udaje nam się przekonać klientów do wydania większej ilości pieniędzy na produkt, który jest tego wart.