„Túl drága, nem ér ennyit! – vajon TÉNYLEG?

Valószínűleg te is hallottad már ezt az ellenérvet a termékeddel vagy szolgáltatásoddal kapcsolatban. De vajon ez mindig igaz?

Véleményem szerint ez a kijelentés túlságosan leegyszerűsítő, és nem veszi figyelembe a következőket:

1. Az érzelmek szerepét a vásárlási döntésekben

Nem, nem minden vásárlás racionális. A vásárlók gyakran vásárolnak olyan termékeket vagy szolgáltatásokat, amelyek érzelmileg vonzóak számukra, még akkor is, ha azok látszólag „túl drágák”.

2. A minőség értékét

Semmi sem bosszantóbb, mint amikor egy olcsó terméket vásárolsz, ami aztán azonnal tönkremegy. A minőségi termékek általában drágábbak, de hosszú távon megérik a befektetést.

3. Az egyedi igényeket

Az, hogy valami „túl drága”, nagymértékben függ az egyéni igényektől és pénzügyi helyzetétől. Ami túl drága az egyik embernek, az megfizethető lehet a másiknak.

4. A piaci versenyt

A „túl drága” kijelentés csak akkor releváns, ha vannak hasonló termékek vagy szolgáltatások, amelyek olcsóbbak. Ha viszont a versenytársaid is hasonló árakat szabnak, akkor az árazásod valószínűleg nem a probléma.

Összefoglalva, az, hogy valami „túl drága”, vélemény kérdése. Nincs egyetlen objektív válasz, és a döntés végül az adott vásárlótól függ.

Tehát mielőtt meghátrálnál az „ez túl drága” érv hallatán, érdemes megfontolni a fenti tényezőket, és megbizonyosodni arról, hogy az árazásod igazságos és ésszerű.

Ha valóban úgy gondolod, hogy az áraid túl magasak, akkor fontold meg a következőket:

• A költségeid csökkentése
• Az érték növelése
• A célközönségének újragondolása

Az „ez túl drága” érv nem könnyű, de nem is legyőzhetetlen. Egy kis gondolkodással és stratégiával leküzdheted ezt az akadályt, és olyan árakat szabhatsz, amelyekkel mind te, mind ügyfeleid elégedettek.